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公司召开2018年中期营销工作研讨会议

发布时间:2018-08-14 分享


8月8日-12日,公司中期营销工作研讨会议在天水顺利召开。公司领导、营销中心各大区经理、办事处经理,公司各职能部门、分厂、独立运营公司负责人参加了会议。营销中心主任徐小明主持会议。

     会议围绕“抢抓机遇、龙头开发、重点突破”这一主题,全面回顾了2018年上半年市场营销工作进展,总结经验、分析问题,明确工作思路,对下半年工作任务做了详细的安排部署。举办了财商培训、新产品知识培训、资信管理培训。

会议期间还特别邀请西安交通大学党委副书记、天水市副市长宫辉就如何使用好天水地域文化做好营销工作为我公司全体营销人员作了培训,并就关中平原城市群建设带来的市场机遇与大家进行了探讨。宫副市长鼓励全体营销人员要抓好中国经济向高质量发展的历史机遇,争做先锋起到引领作用,为天水二一三的转型发展做好动力保障。

     公司总经理高卫东为研讨会致开幕词,他指出,面对国内外复杂多变的经济环境,全体营销人员团结一心,战严寒、斗酷暑、勇担当,紧紧围绕“平面铺开、立体开发、中心指挥、系统作战”的营销工作方针和年度目标任务,扎实工作、奋力拼搏,全力开发行业龙头用户、新型产业市场,尤其在大型企业集团、风电设备、光伏新能源、电动汽车、通信电源、节能环保、家电空调、电梯起重、电力电网、市政工程、管廊建设、房地产以及农网改造等行业的市场开发中取得突破性进展,实现了订货、回款双增长。且6月份订货创公司建企以来单月订货最高值,极大地鼓舞了营销团队的士气。他强调,全公司广大职工要珍惜来之不易的成绩,上下同欲、再接再厉,确保完成长城电工下达的全年销售目标。

营销中心主任徐小明做了上半年营销工作报告,全面总结了公司上半年主要订货、回款、清收欠款等指标任务完成情况,明确了下半年目标任务及主要措施;各大区经理对上半年的工作情况做了总结汇报,并梳理了下半年工作重点;各独立运营公司汇报了在销售技术支持方面将要进一步做好的各项工作;华东、华北、山东、华中、西北等大区业务员分享了开发行业龙头企业的经验。

公司党委书记、董事长何建文对公司上半年营销工作取得的成绩给予了充分肯定,并围绕“坚强销售网络建设”这一主题做了主旨讲话。他指出,要充分认识销售对于企业的重要性。他指出,销售对于企业,犹如国防之于国家,必须不断建设,必须不断加强。打造坚强销售网络是实现高质量发展的必由之路,是企业转型升级的重要内容;要充分认识到新时代出现的新变化,防好各类风险;要贯彻好“平面铺开,立体开发,中心指挥,系统作战”的营销方针,形成结构化的营销模式;要选拔好、培养好大区总经理和办事处经理,为有理想有抱负、品行端正、业务素质过硬的营销人员搭建干事创业的平台;要有互联网思维,使用好互联网方法;要注意做好必要的保密,维护好企业的商业边界;要加强党的领导,加强纪律约束,坚决反对损害企业利益的行为;二一三广大干部群众要形成打造坚强销售网络的共识,内强实力,外拓市场,促进企业高质量发展。

      会议在圆满完成各项议程后顺利闭幕。


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